Как правило, продажа и покупка недвижимости осуществляются в следующих случаях:
- Молодая семья приобретает недвижимость для себя;
- В семье возникла необходимость продажи недвижимости;
- Покупатели хотят расширить жилплощадь;
- И т.д. и т.п.
На самом деле причин, по которым возникает необходимость осуществления сделок по продаже и покупке недвижимости, достаточно много.
Если вы хотите сначала приобрести недвижимость, прежде, чем продать имеющуюся, Вы должны понимать, что все может стать гораздо сложнее. Покупка или продажа недвижимости обычно занимает от 2 до 3 месяцев. Процесс может занять больше времени, если Вы часть цепочки покупателей и продавцов.
В идеальном мире, вы бы купили новое жилье, переехали, а потом, когда вся пыль осядет, справились со смутой продажи. Но для большинства людей, это совершенно нереально.
Рынок – это стихия, в которой каждый выживает, как может. Поэтому, самая распространённая неприятность новичка на рынке недвижимости – возможность стать жертвой мошенников.
Обращаясь в несколько агентств недвижимости, которые наперебой будут сбивать вам цену, «чтобы урвать свой кусок» или самостоятельно встречаясь с покупателями, продавцами Вы рискуете довериться людям, которые попытаются завладеть вашей недвижимостью или деньгами преступным путем. При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации. Заключив договор с одним агентством недвижимости, Вы обеспечите себе безопасность.
При операциях с недвижимостью знания, опыт и грамотность агента очень важны. Заключение договора с агентством недвижимости, гарантирует получение всех необходимых консультаций по юридическим, налоговым, рекламным и маркетинговым вопросам, а опыт и высокопрофессиональная подготовка сотрудников компании гарантируют надежную защиту финансовых и правовых интересов, а также строгое отслеживание прохождения сделки на всех этапах. Заключая договор, Вы получаете уверенность в том, что Ваши финансовые и правовые интересы защитит компания.
Услышав описание объекта по телефону невозможно назвать точную стоимость недвижимости. Для этого специалисты изучают недвижимость района, (выявляя, какие объекты лучше, какие есть недостатки), анализируют ожидания рынка, (спрос и предложение), цены реальных продаж, а не цены предложений, указанных в печатных каталогах.
Такой подробный маркетинг позволяет реально оценить объект недвижимости и показать покупателю все его достоинства. К тому же, зная цены продаж объектов, специалисты гарантируют покупателю приобретение объекта по рыночной цене без переплаты. Заключая договор с компанией, Вы получаете возможность выгодно продать или купить свою недвижимость в кратчайшие сроки.
Сколько времени потребуется человеку, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями или продавцами? Единственный ответ – Много! Тем более, что крайне редко кто либо из клиентов может себе позволить тратить своё рабочее время на личные нужды (не вызывая гнев начальства), бесконечно отвечая потенциальным покупателям на их вопросы и назначая показы. И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся пустой тратой времени. А поскольку время – это деньги, стоит его экономить.
Заключив договор, Вы поручаете все хлопоты, связанные с поиском покупателя или продавца компании. Объём этой части работы велик и энергозатратен. Специалисты агентства недвижимости, действуя по наработанным технологиям, справятся с ними быстрее и успешнее.
Как, когда и где дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах, остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие финансовые затраты на рекламу обеспечат ее отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим договор с компанией. Грамотная реклама продаваемого Вами объекта обеспечивает ее эффективность и, в результате, успех всей сделки. Но такие финансовые и временные затраты на рекламу возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней. Заключая договор с агентством недвижимости, Вы получаете эффективную рекламу.
Проверенных, подготовленных – «чистых» объектов недвижимости на рынке не так много. Объекты недвижимости, продаваемые через надёжные фирмы, тщательно проверены, а для покупателей превыше всего безопасность и юридическая чистота объекта, и они готовы платить за них больше! Заключите договор — и компания затратит деньги и время на проверку объекта, на его подготовку к продаже(покупке).
Не нужно жалеть о деньгах, потраченных на оплату услуг специалистов, потому как помощь квалифицированных риэлторов и юристов избавит покупателя не только от траты нервов, но и от рисков и ошибок.
Что нужно знать собственнику недвижимости, заключая договор с агентством.
Вам необходимо продать свою квартиру (дом, дачу, землю, гараж…), в таком случае, самое разумное обратиться к профессионалу. Конечно, многие пробуют сделать это самостоятельно, но собственники недвижимости не обладают теми возможностями, которые есть у риэлторов. Речь идет не о массированной рекламе объекта недвижимости – это может сделать любой рядовой собственник, регулярно оббегая все пункты приёма объявлений.
Эти возможности не ограничиваются беспрерывными ответами на телефонные звонки. Даже неустанная болтовня по телефону и частые выезды на объект не являются сложной задачей для многих продавцов. А уж как расхвалить себя, соседей и собственное имущество знают даже дебютанты. К сожалению, этого не достаточно для успешной и выгодной продажи недвижимости. Более того, чрезмерные, заискивающие переговоры и расхваливания настораживают и отталкивают покупателей (действительно ли всё в порядке с вашим объектом, раз вы так навязчивы).
Существует огромное количество юридических и житейский нюансов, которые не сможет осилить простой обыватель. Попробуйте ответить на эти вопросы:
- как часто и в какие места нужно давать рекламу?
- с чего начинать показывать объект?
- как вести переговоры с покупателем?
- сколько брать задатка?
- и как его брать, чтобы не «подставили»?
- какие сроки устанавливать для подготовки документов?
- много ли денег уйдет на эти бумаги?
- где и как проводить сделку?
- сколько дней нужно для выселения?
- что делать если не успею?
- быстро ли выписывают граждан? А призывников?
- с чего начинать выписку? Или регистрацию?
- Что делать если вас покупают по ипотеке?
- Что делать если вас приобретают по сертификату или материнскому капиталу?
- Где и когда производить полный расчет и как проверить деньги?
- кто платит налоги – продавец или покупатель?
- сколько платит?
- что сегодня изменилось в законодательстве?
- что изменится завтра?
Это лишь малая часть того, что предстоит преодолеть Вам, как продавцу (покупателю) в одиночку. Это лишь верхушка айсберга, который приходиться растопить агентству недвижимости, сопровождая каждую сделку. Но это совсем не то, что можно рассказать о работе профессионала реализующего недвижимость.
Ответ – «Я покупаю», даётся только после взвешивания всех “ЗА” и “ПРОТИВ” по каждому объекту, которые покупатель осмотрел в поисках самой удобной, самой дешевой, самой уютной, самой-самой… В общем, оптимальный вариант для каждого свой.
Если Вы не профессионал, а простой собственник недвижимости, то скажите нам, как Вы собираетесь преподнести Вашим покупателям преимущества вашего объекта среди других, абсолютно аналогичных, которые тоже продаются в данный момент на рынке недвижимости?
И каким образом Вы собираетесь проводить сравнительный анализ цены таких объектов, для определения стоимости своей недвижимости, на фоне абсолютно аналогичных предложений, они ведь, не стоят на одной полке с Вашей квартирой, тускло сияя пыльным ценником.
Покупатель – это не бычок на привязи, он обязательно будет выяснять цены, подготовленность документов, возможные сроки проведения сделки и т.д. и только после этого решать приобретать ему ваш объект или нет!!!
Если Вы не риэлтор, то, как Вы привлечете на свой объект не только тех покупателей, у которых есть деньги, но и тех у которых есть недвижимость? Большая часть рынка недвижимости живет законами мены, в которых все продавцы являются покупателями, а покупатели – продавцами, включая расселенцев из коммунальных квартир.
Как включить свою 2-комнатную квартиру в цепочку 3 = 2 + 1 ? Мы уже не говорим о том, что любители и близко не могут подойти к потоку междугородних обменов. А ведь довольно часто случается, что Ваш покупатель может оказаться жителем какого-нибудь городка Воронежской области, и чтобы приобрести ваш объект, ему понадобится состыковать с этим приобретением продажу своего недвижимого имущества в другом регионе.
Вывод из этого только один: к сожалению, из-за банального нежелания платить комиссионные агенту, простые собственники, очень часто теряют своих покупателей, по причине абсолютного незнания как всё это связать воедино, чтобы получить 100% результат!
Небольшой постскриптум:
Нам неоднократно, со стороны, приходилось наблюдать, как некоторые собственники сами пытаются построить цепочки, помочь согласившимся на них покупателям продать их объект и т.д. Итог всегда один – уставшие и измотанные от нервотрёпки, переругавшиеся между собой, потерявшие внушительные суммы задатков, они решаются таки, обратиться в агентство. Но им уже никто не вернёт потраченных денег, времени и нервов. А комиссионные – всё же платить придётся.
